Поиск резюмеДиректор по маркетингу FMCG
3734153Обновлено 28 ноября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Маркетинг, реклама, PR
38 лет (родился 19 апреля 1980), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Челябинск, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по маркетингу FMCG

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 17 лет

    • январь 2017 – работает сейчас
    • 2 года

    Директор по маркетингу

    АО "Группа Компаний "Российское Молоко", Челябинск
    Производство и продажа молочных продуктов, мороженого и пельменей

    Обязанности:

    Цели: 1. Рост объемов продаж, прибыли и доли рынка предприятия за счет: - оптимизации ассортимента предприятия; - формирования правильной ценовой политики; - совершенствования качества продукции предприятия; - разработки дизайна и привлекательной для покупателей упаковки продукции; - грамотного проведения рекламных и маркетинговых мероприятий и т.п. 2. Освоение новых рынков сбыта. 3. Создание благоприятного имиджа, известности предприятия и его продукции. 4. Рост удовлетворенности Покупателей ассортиментом, качеством и ценой продукции предприятия. 5. Организация коммуникаций между подразделения предприятия и между предприятиями холдинга в рамках создания, внедрения в производство и продвижения на рынке продуктов. 6. Совершенствование и повышение эффективности деятельности службы маркетинга. Задачи: 1. Разработка и регистрация товарных знаков. 2. Разработка и поддержание фирменного стиля предприятия. 3. Разработка новых продуктов. 4. Разработка дизайна упаковки. Внесение изменений в дизайн и текстовую часть упаковки для действующего продукта. 5. Разработка и внедрение продукта под собственной торговой маркой Покупателя (СТМ). 6. Продвижение продукции предприятия. 7. Контроль качества продукции предприятий холдинга. 8. Реализация ценовой политики предприятия. 9. Управление ассортиментом продукции предприятий холдинга. 10. Организация праздничных мероприятий. 11. Организация презентационных мероприятий. 12. Планирование и отчетность. 13. Организация и контроль работы службы маркетинга.

    Достижения:

    Достижения: - Формирование команды службы маркетинга в трех регионах присутствия (product manager; специалисты по рекламе, маркетологи-аналитики); - Проведение рестайлинга упаковки молочной продукции под ТМ "ПервыйВкус" 2017 г.(более 40 SKU: молоко, кисломолочные продукты, сметана, творог, масло, сливки); - Разработка линейки молочной продукции для ESL (Extended Shelf Llfe Milk) молока. 3 SKU 2018; - Участие в разработке дизайна линейки молочной продукции ESL для немецкого подразделения компании Marburg Molkerei. - Разработка ассортимента молочной продукции для выпуска на ПЭТ линии, проектирование прототипа бутылок, дизайна и определение ценовой модели для выхода на рынок ЦФО 2018 г; - Вывод на рынок торговой марки "Сливочная долина" 2017 г (3 SKU: сметанный продукт, творожный продукт); - Разработка и запуск корпоративного сайта rossmol.ru; - Управление ассортиментом мороженого и пельменей: анализ продаж, остатков, запуск новых позиций, закрытие убыточных. - Разработка, создание ценовой модели и запуск мороженого линейки эскимо 2017 г.(4 SKU); - Разработка, создание ценовой модели и запуск мороженого линейки брикетов 2017 г.(3 SKU); - Разработка, создание ценовой модели и запуск мороженого линейки в вафельных стаканах 2018 г.(3 SKU); - Рестайлинг линейки рожков 2018 г. (6 SKU); - Рестайлинг линейки брикетов на вафле 2018 (2 SKU); - Отработка вкуса мороженого и запуск линейки СТМ для торговой сети Вкус Вилл 2018 (4 SKU); - Проведение необходимых мероприятий, адаптация упаковки мороженого, рекламных материалов для поставок в Китай 2017г.(более 20 SKU); - Управление ассортиментом сыра: анализ продаж, остатков, запуск новых позиций, закрытие убыточных. - Разработка, создание ценовой модели и запуск тертого сыра Mozzarella Pizza Cheese 2018 г.(3 SKU); - Планирование и реализация эффективной рекламной компании (Молочная продукция, закваски, творожное зерно) в 3-х областях РФ 2017 год; - Съемка рекламных и презентационных роликов в целях продвижения продукции (Первый Вкус Творожное зерно; мороженое).
    • апрель 2016 – ноябрь 2016
    • 8 месяцев

    Консультант по маркетингу

    Леовин, Челябинск

    Обязанности:

    1. Аудит маркетинга. 2. Разработка названия для торговой марки и фирменной символики. 3. Запуск интернет-сайта. 4. Подготовка пакета презентационных документов для клиентов. 5. Подготовка и реализация плана маркетинга. 6. Ввод товара в торговые сети.
    • сентябрь 2016 – октябрь 2016
    • 2 месяца

    Консультант по маркетингу

    ГК Здоровая ферма, Челябинск

    Обязанности:

    - Экспресс-анализ упаковки тушки цыпленка бройлера, подготовка рекомендаций по улучшению продукта.
    • май 2016 – август 2016
    • 4 месяца

    Консультант по маркетингу

    Торговые сети "Ринг" и "Spar", Орск

    Обязанности:

    1. Разработка бизнес-процессов (положения, регламента взаимодействия, стандартов мерчандайзинга) и внедрение кросс-мерчандайзинга (подбор товаров под каждый формат, тестовый запуск и развертывание на всю сеть в количестве 80 магазинов). 2. Организация отдела мерчандайзинга и запуск основных бизнес-процессов в отделе.
    • апрель 2009 – февраль 2016
    • 6 лет и 11 месяцев

    Директор по маркетингу ТС Молния/Spar

    ООО "Молл", сетевая розничная торговля, Челябинск

    Обязанности:

    - Реклама и PR (подготовка и реализация рекламной стратегии, медиапланирование и баинг, создание и выпуск промокаталогов, social media, представление компании в сети интернет, PR, digital indoor (радио для покупателей в магазинах)). - Оформление магазинов (создание дизайн-концепций и оформление магазинов, кросс-мерчандайзинг, визуальный мерчандайзинг, Meal Deal - готовые решения для питания, бизнес-ланча). Сотрудничество с европейскими дизайнерскими компаниями. Разработка и реализация концепции регулярных ценовых акций. - Private Lable (определение стратегии запуска собственных торговых марок, создание марок и регистрация в патентном ведомстве, продвижение в магазинах). - Программа лояльности и аналитика (бонусная программа для покупателей, накопительные акции лояльности). - Продажа рекламных возможностей в супермаркетах и гипермаркетах (outdoor, indoor, digital indoor, POSm, Promo). - Интернет-магазин (разработка концепции, маркетинговой стратегии). Достижения: - создание службы маркетинга с нуля и выделение ключевых направлений деятельности, подбор и обучение сотрудников (Реклама и PR, Дизайн и оформление магазинов, Аналитика и лояльность клиентов, Собственные торговые марки, Продажа рекламных возможностей) 2009 - 2011; - Запуск направления "Продажа рекламных возможностей". Создал отдел по продаже рекламных возможностей в гипер- и супермаркетах торговых сетей "Молния" и "Spar". Вывел на плановые показатели по продажам. Внедрил CRM. Установил KPI, 2010 год; - Запуск и поддержание бонусной программы лояльности. Совместно с консультантом разработали концепцию программы лояльности для нашей розничной сети, произвели выбор необходимых подрядчиков, осуществили тестовый запуск и полное развертывание программы. В настоящий момент у программы одни из лучших показателей в отрасли розничной торговли, 2011. - Запуск направления "Кросс-мерчандайзинг". Разработал бизнес-процесс в рамках которого осуществляется выкладка взаимодополняющих товаров, охвачено три подразделения (Департамент закупок, Служба маркетинга и Розничная сеть). В настоящий момент 280 SKU размещается на кроссмерчандайзинге. Каждые два месяца мы утверждаем конкретные SKU, учитывая сезонные события. В магазинах розничной сети проводится ежемесячный аудит, 2012; - Запуск направления Loyalty Programs. На регулярной основе запустили проведение акций лояльности (по типу накопление фишек/получение скидки) для покупателей в торговых сетях "Молния", "Spar". В год проводим по три акции в каждой торговой сети. Выполняем поставленные амбициозные планы, 2013; - Запуск направления Privat Label. Подготовка стратегии, создание бизнес процесса, регистрация марок, 2013. - Разработка концепции и запуск комплексных предложений для покупателей - Meal Deal. Адаптировали европейские концепции Meal Deal для супермаркетов Молния и Spar в Челябинске. Суть - создание предложений для покупателей: на завтрак, обед, ужин. При покупке набора из двух - четырех товаров, клиент получает скидку в 15 %, 2013.
    • октябрь 2014 – декабрь 2015
    • 1 год и 3 месяца

    Консультант по маркетингу

    Чебаркульская птица, Челябинск

    Обязанности:

    1. Аудит работы службы маркетинга. 2. Определение оптимальной организационной структуры и функциональных обязанностей специалистов службы. 3. Подготовка должностных инструкций, профилей на подбор необходимых специалистов. 4. Определение KPI и подготовка положения о премировании сотрудников службы. 5. Подготовка основных бизнес-процессов службы (маркетинговая политика, ценообразование, анализ рынка). 6. Подготовка плана рекламных компаний на 2015 год. 7. Участие в подборе директора по маркетингу. 8. Подготовка плана 90 дней для измененной службы маркетинга.
    • июль 2015 – сентябрь 2015
    • 3 месяца

    Консультант по маркетингу

    Союзпищепром, Челябинск

    Обязанности:

    1. Аудит работы службы маркетинга. 2. Определение оптимальной организационной структуры и функциональных обязанностей специалистов службы. 3. Подготовка должностных инструкций, профилей на подбор необходимых специалистов. 4. Участие в подборе директора по маркетингу. 5. Подготовка плана 90 дней для измененной службы маркетинга.
    • апрель 2004 – февраль 2009
    • 4 года и 11 месяцев

    Заместитель коммерческого директора по развитию (Золотые ступени карьеры, Охота на работодателя)

    ООО "Купечество", Москва

    Обязанности:

    Функции: - Создание бизнеса с нуля совместно с собственниками компании; - Прямые продажи; - Организация дистрибуции, определение и вхождение с продуктом в ключевые каналы; - Создание команды продаж; - Разработка и внедрение системы обучения сотрудников отдела продаж; - Руководство отделом продаж; - Руководство отделом дистрибуции; - Разработка и внедрение уникальной системы клиентского сервиса; Достижения: - Ежегодные победы в конкурсе "Самый высокий объем продаж", обеспечение 70% выручки компании; - Участие в выводе на рынок нового продукта, лидерство в своем сегменте; - Создание постоянной лояльной клиентской базы (клиенты ведущие компании России и Мира - Тройка Диалог, Юнилевер, Билайн, Мегафон, МТС, VOLVO, Renault и др.); - Разработка и внедрение систем продаж и клиентского сервиса. - Поиск и организация сотрудничества с ключевыми партнерами, обеспечивающими конкурентные преимущества компании.
    • октябрь 2003 – апрель 2004
    • 7 месяцев

    Менеджер службы распространения Московской области (Автомобили&Цены, Недвижимость&Цены и т.д.)

    ИД "Деловой Мир", Москва

    Обязанности:

    Функции: - Планирование, организация, контроль деятельности представительств в городах Московской области в городах Люберцы, Раменское, Воскресенск, Коломна, Егорьевск. - Поиск и привлечение сотрудников в компанию; - Проведение исследований эффективности и целесообразности каждой ниши распространения, целей приобретения изданий, полноты охвата пользователей рекламы и рекламодателей, отдачи от размещенной в изданиях рекламы, в том числе, по сравнению с конкурирующими изданиями, распространяемыми в городах Московской области.
    • июль 2001 – июнь 2003
    • 2 года

    Ведущий специалист отдела продаж (марки КАВЗ, ПАЗ, ЛИАЗ, ГолАЗ)

    ООО "ТД КАВЗ" Холдинг Русские Автобусы, Курган

    Обязанности:

    Функции: - Построение дилерской сети по продажам автобусов в Уральском, Приволжском, Сибирском, Дальневосточном округах: поиск, заключение договоров с дилерами. - Участие в разработке дилерской политики. - Планирование продаж дилерской сети, развитие дилеров. - В подчинении 1 специалист по продажам. Достижения: Пришел на начальную позицию в отдел продаж и вырос до ведущего специалиста отдела. Выиграл большое количество тендеров на поставку автобусов в различные регионы России, благодаря своевременно полученной информации о проводимых закупках, анализа деятельности конкурентов и продуманной подготовке конкурсных заявок.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2003

    Курганский государственный университет

    Факультет: Историко-правоведческий
    Специальность: Историк преподаватель
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2003

    Курганский государственный университет

    Факультет: Экономический
    Специальность: Финансы и Кредит

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

1. Системный подход 2. Умение вдохновлять 3. Непрерывное самосовершенствование

Дополнительные сведения:

Сопроводительное письмо. Добрый день! Я благодарю вас за интерес к моему резюме и надеюсь, что мой опыт и накопленные знания в маркетинге и продажах, заинтересуют вашу компанию. За последние десять лет я стал настоящим профессионалом в области маркетинга, получил фундаментальные теоретические знания и большой практический опыт в реализации маркетинговых функций в компаниях реального бизнеса. Совместно с владельцем компании я осуществил построение всего блока маркетинга в крупнейшем ритейлере Южного Урала торговой сети "Молния/Spar" с оборотом более 12 млрд рублей в год. На моем последнем месте работы в АО "Группа Компаний "Российское Молоко" я строил маркетинг уже на региональном уровне (Челябинская обл., Свердловская обл. и Р. Башкортостан), создавал молочные продукты, мороженое, сыры и выводил их на рынок России. Я формировал на региональных площадках отделы маркетинга и подбирал команды специалистов. В настоящее время в связи с неблагоприятной экологической обстановкой в г. Челябинске я и моя семья нацелены на переезд в центральную часть России в срок до 01 апреля 2020 года. Я готов принести реальную пользу вашему бизнесу в маркетинге и продажах. Сделаю бизнес-процессы системными и работающими. Буду лидером для команды маркетологов и специалистов по продажам. Я рассчитываю, что мой будущий работодатель является системной компанией и строит свой бизнес на принципах менеджмента, помогает своим сотрудникам и членам их семей адаптироваться на новом месте.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто