Обязанности:
Руководитель торгового дома агрохолдинга "Чурилово" (Агрокомплекс Чурилово, ООО Русские овощи и др.) Зоны ответственности / обязанности:
- разработка стратегии и организация продаж продукции агрохолдинга и закупаемой у других производителей по всем каналам продаж в рамках РФ (опт, традиционная розница, локальные и федеральные сети, фирменная розница), объем продаж более 4000тн/мес, более 2 млрд. в год
- переговоры с VIP-клиентами
- формирование маркетинговой политики, ассортиментного портфеля, стратегии продвижения и ценообразования
- организация логистики (производственные и склады готовой продукции общей площадью более 5000м2, доставка продукции по территории РФ, суточный грузооборот до 200тн)
- организация закупок продукции, материалов и услуг на предприятие
- выполнение финансовых показателей (выручка, выполнение бюджетов затрат, БДДС, ДЗ)
- формирование штатной структуры торгового дома и системы мотивации (штат более 200 сотрудников: отдел розничных, сетевых и оптовых продаж, дирекция закупок, дирекция логистики (6 складов и транспорт (собственный и наемный)), дирекция фирменной розницы (более 60ТТ), отдел маркетинга)
- формирование бюджетов службы
- разработка и реализация проектов по развитию новых направлений продаж (фирменная розница, создание филиальной структуры, продажа сопутствующего ассортимента, переработка овощей, новые продукты) и повышению прибыльности
достижения:
рост продаж к 2014 году в 3,5 раза, рост АКБ в 5 раз, ассортимента в 5 раз, заключение контрактов со всеми национальными и локальными сетями, присутствующими в УРФО, Сибири и ПФО, география поставок от Красноярска до Санкт-Петербурга, регламентирование всех бизнес процессов и разработка системы мотивации сотрудников, разработка логистической модели агрохолдинга, запуск проекта фирменной розницы (60 ТТ), запуск филиала в г, Екатеринбург, Санкт-Петербург, Москва.