Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1624644Обновлено 20 мая
В избранные

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / региональный, территориальный менеджер / Руководитель / директор по продвижению /главный врач

100 000 Р
Муж., 50 лет (22 марта 1968), высшее образование, женат, есть дети
Челябинск, Калининский , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 26 лет и 8 месяцев
1 год и 1 месяц
май 2017 — н.в.
Руководитель
Медицинский центр, Челябинск, полная занятость
Медицинские услуги
Руководство деятельностью МО. Организация работы коллектива МО по оказанию и предоставлению качественных медицинских услуг населению. Организация и развитие маркетинговой деятельности. Обеспечение финансовых показателей МО. Организация лечебно-профилактической, административно-хозяйственной и финансовой деятельности организации. Анализ деятельности организации и на основании показателей анализа проведение необходимых мер по улучшению форм и методов работы. Подбор персонала. Финансовый план. Документооборот (согласование и подписание договоров) и др
3 года и 3 месяца
октябрь 2013 — декабрь 2016
Территориальный менеджер
ООО Биотек, ЗАО Фармацевт, Челябинск, полная занятость
Цели и задачи:
- достижение установленных объемов продвижения препаратов компании (собственное производство - 4 завода);
- обеспечение выполнения индивидуального плана продвижения продукции производителей-партнеров: выведение на рынок, создание и развитие клиентской базы, лояльности к бренду;
- анализ рынка
Достижения:
- выполнение плана продаж ("дорогостой" - с нуля)
- выполнил комплекс мероприятий по поддержанию и улучшению имиджа Компании (в т.ч. мероприятия по сопровождению продаж, обеспечению требуемого сервиса клиентам);
- регулярное премирование по итогам работы.
Окончание работы в связи с ликвидацией подразделения.
2 года и 9 месяцев
февраль 2011 — октябрь 2013
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Би Си Фарма (Баго), Челябинск, полная занятость
Цели и задачи:
- достижение установленных объемов продвижения продукции компании (антибиотики, сахароснижающие в т.ч. ДЛО, госпитальные препараты общего назначения);
- обеспечение выполнения индивидуального плана продвижения продукции компании

Достижения:
- увеличил объем продаж в 2,5 раза;
- за период работы в компании увеличил клиентскую базу с 12 до 67 ЛПУ;
- реализовал программу повторного выведения на региональный рынок продуктов компании (4 позиции: сахароснижающие, а/б);
- включил в РЛО несколько позиций (сахароснижающие);
- в условиях постоянной дефектуры сформировал портфель заказов на объёмы, превышающие плановые годовые показатели;
- установил профессиональные отношения с ведущими национальными и региональными дистрибьюторами;
- разработал и внедрил план реализации через систему ОНЛС;
- разработал и успел реализовать программу развития централизованных продаж на закрепленных территориях зоны ответственности (сегментирование действующей клиентской базы и развитие направления "непрямых продаж");
- выполнил комплекс мероприятий по поддержанию и улучшению имиджа Компании (в т.ч. мероприятия по сопровождению продаж, обеспечению требуемого сервиса по клиентам);
- премирование по итогам работы.

Увольнение по Соглашению сторон (сокращение) в результате поглощения компанией Валеант.
4 года и 5 месяцев
октябрь 2006 — февраль 2011
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Челябинская, Курганская области, Пермский край, Удмуртия)
ООО "Тева" (до 2009г. - ООО «Плива Рус»), Челябинск, полная занятость
Обязанности:
- развитие клиентов направления "онкология"
- повышение объемов продаж;
- создание и развитие клиентской базы, лояльности к продукции компании;
- анализ рынка;
- формирование стабильных отношений с дистрибьюторами;
- взаимодействие со структурами управления здравоохранением (ТФОМС, Минздрав);
- регулярная отчетность.

Достижения:
- за период работы в компании увеличил объем продаж в 2 раза (портфель - 31 торговое наименование, 44 формы выпуска);
- развил клиентскую базу с 17 до 96% охвата профильных ЛПУ (онкология);
- обоснованы, подготовлены и релизованы проекты централизованных поставок в двух закрепленных территориях из трёх;
- 2010г - награждён "Аward for outstanding knowledge of product";
- обоснованы, подготовлены для реализации и начаты проекты коммерческих договоров по продвижению и продажам продуктов компании с ведущими профильными дистрибьюторами по всем территориям зоны ответственности по линии ОНЛС и госпитальных продаж;
- создание новой и развитие существующей клиентской базы (увеличение с 10% до 52%);
- разработка и реализация программы развития продаж через систему ОНЛС;

Переход с компанию Би Си Фарма (Баго) - активное предложение со стороны Би Си Фарма.
2 года и 1 месяц
октябрь 2004 — октябрь 2006
Научный сотрудник (Челябинская область)
Гедеон Рихтер Рус, Челябинск, полная занятость
Обязанности:
- Обеспечение достижения планового объема продаж;
- создание узнаваемости новых брендов;
- создание клиентской базы;
- активное взаимодействие с клиентами Компании с целью продвижения продуктов Компании;
- еженедельная и ежемесячная отчетность.

Достижения:
- увеличение объёма продаж в 1,8 раза;
- выведение продуктов компании на рынок территорий ответственности;
- сбор маркетинговой информации для дальнейшего использования в анализе работы с клиентами (в том числе сегментирования клиентской базы), коррекции деятельности с клиентами;
- формирование клиентской базы;
- включение препаратов компании в Формулярный территориальный перечень;

Увольнение в результате ликвидации подразделения Гедеон Рихтер-Рус.
3 года и 2 месяца
сентябрь 2001 — октябрь 2004
Онкохирург (онкоурология)
Челябинский областной онкологический диспансер, Челябинск, полная занятость
Работа с пациентами, персоналом, научная (статьи, работа по созданию и модернизации медицинского хирургического инструментария), хирургическая деятельность (освоил полный объем онкоурологических операций)
8 лет и 3 месяца
июль 1993 — сентябрь 2001
Хирург-онколог (абдоминальная хирургия)
Челябинский городской онкологический диспансер, Челябинск, полная занятость
Работа с пациентами, персоналом, научная деятельность (статьи, работа по созданию мед.инструмента),
Освоил полный объем онкохирургических вмешательств на брюшной полости, мягких тканях, коже (включая ауто- и аллопластику)
2 года и 1 месяц
июль 1987 — июль 1989
Рядовой
Советская Армия, полная занятость
Возведение монументальных сооружений (детский сад)
Высшее образование
2011
Международный институт экономики и права, Москва
Бакалавр
Экономика
Очно-заочная форма обучения
"экономика" (менеджмент)
1993
Челябинский Государственный медицинский институт
Лечебный
Дневная/Очная форма обучения
Хирург
Курсы
2017
ФГБОУ ВО ЮУГМУ МИНЗДРАВА РОССИИ
Профессиональная переподготовка "Организация здравоохранения и общественное здоровье"
Челябинск
2017
ФГБОУ ВО ЮУГМУ
Организация здравоохранения и общественное здоровье (504 часа)
Челябинск
2013
Гедеон Рихтер, Плива, Тева, Баго, Ельфа, Валеант
Корпоративные тренинги
Москва и др 2004-2012
2013
Тренинговый центр "Меркурий" www.megatraining.ru, ТК Краутхаммер www.krauthammer.com
"Теория и практика госпитальных продаж", "Большие продажи многоуровневому клиенту", "Технология SPIN" и др.
С 2004 по 2012 гг ежегодно
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- хорошее знание рынка на территории региона, конкурентов;
- отличные навыки переговоров на любом уровне;
- знание различных технологий продаж;
- опыт развития территории;
- опыт командной работы: координация деятельности мед.представителей смежного отдела совместно с РМ;
- навыки слушателя, настроения, презентации;
- ведение и расширение клиентской базы;
- управление проектами в режиме многозадачности;
- телефонные переговоры;
- ПК навыки: Microsoft PowerPoint, Microsoft Office, Internet, Adobe.
Дополнительные сведения
Мне нравится созидательная деятельность, по характеру лидер, нравится неординарный, творческий подход к задачам, коммуникабелен, нравится учиться новому и постоянно повышать свой уровень. Вместе с тем, в полном объеме выполняю всю рутинную работу. Целеустремленность и последовательность - основа выполнения поставленных задач. Отношения строю на деловых и человеческих качествах. Цель - результат. Но для его достижения не все средства хороши. Готов к переезду.
Девиз - "не бойтесь стремиться к совершенству - вы его всё равно никогда не достигнете" (Дали)
На любые вопросы готов ответить по телефону, skype.
Портфолио
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер, Региональный представитель компании
По договоренности
Руководитель направления, Компания Стройторг, продажа строительных материалов, все для производства и монтажа окон.
Региональный менеджер, Региональный представитель компании
Резюме № 1624644 в открытом доступе Последнее обновление 20 мая, 12:15

Резюме

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / региональный, территориальный менеджер / Руководитель / директор по продвижению /главный врач 100 000
Готов к командировкам.
Дата рождения: 22 марта 1968, 50 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Челябинск, Калининский, готов к переезду
05.2017—н.в.   1 год 1 месяц
Руководитель
Медицинский центр, г. Челябинск, полная занятость.
Руководство деятельностью МО. Организация работы коллектива МО по оказанию и предоставлению качественных медицинских услуг населению. Организация и развитие маркетинговой деятельности. Обеспечение финансовых показателей МО. Организация лечебно-профилактической, административно-хозяйственной и финансовой деятельности организации. Анализ деятельности организации и на основании показателей анализа проведение необходимых мер по улучшению форм и методов работы. Подбор персонала. Финансовый план. Документооборот (согласование и подписание договоров) и др
10.2013—12.2016   3 года 3 месяца
Территориальный менеджер
ООО Биотек, ЗАО Фармацевт, г. Челябинск, полная занятость.
Цели и задачи:
- достижение установленных объемов продвижения препаратов компании (собственное производство - 4 завода);
- обеспечение выполнения индивидуального плана продвижения продукции производителей-партнеров: выведение на рынок, создание и развитие клиентской базы, лояльности к бренду;
- анализ рынка
Достижения:
- выполнение плана продаж ("дорогостой" - с нуля)
- выполнил комплекс мероприятий по поддержанию и улучшению имиджа Компании (в т.ч. мероприятия по сопровождению продаж, обеспечению требуемого сервиса клиентам);
- регулярное премирование по итогам работы.
Окончание работы в связи с ликвидацией подразделения.
02.2011—10.2013   2 года 9 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Би Си Фарма (Баго), г. Челябинск, полная занятость.
Цели и задачи:
- достижение установленных объемов продвижения продукции компании (антибиотики, сахароснижающие в т.ч. ДЛО, госпитальные препараты общего назначения);
- обеспечение выполнения индивидуального плана продвижения продукции компании

Достижения:
- увеличил объем продаж в 2,5 раза;
- за период работы в компании увеличил клиентскую базу с 12 до 67 ЛПУ;
- реализовал программу повторного выведения на региональный рынок продуктов компании (4 позиции: сахароснижающие, а/б);
- включил в РЛО несколько позиций (сахароснижающие);
- в условиях постоянной дефектуры сформировал портфель заказов на объёмы, превышающие плановые годовые показатели;
- установил профессиональные отношения с ведущими национальными и региональными дистрибьюторами;
- разработал и внедрил план реализации через систему ОНЛС;
- разработал и успел реализовать программу развития централизованных продаж на закрепленных территориях зоны ответственности (сегментирование действующей клиентской базы и развитие направления "непрямых продаж");
- выполнил комплекс мероприятий по поддержанию и улучшению имиджа Компании (в т.ч. мероприятия по сопровождению продаж, обеспечению требуемого сервиса по клиентам);
- премирование по итогам работы.

Увольнение по Соглашению сторон (сокращение) в результате поглощения компанией Валеант.
10.2006—02.2011   4 года 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Челябинская, Курганская области, Пермский край, Удмуртия)
ООО "Тева" (до 2009г. - ООО «Плива Рус»), г. Челябинск, полная занятость.
Обязанности:
- развитие клиентов направления "онкология"
- повышение объемов продаж;
- создание и развитие клиентской базы, лояльности к продукции компании;
- анализ рынка;
- формирование стабильных отношений с дистрибьюторами;
- взаимодействие со структурами управления здравоохранением (ТФОМС, Минздрав);
- регулярная отчетность.

Достижения:
- за период работы в компании увеличил объем продаж в 2 раза (портфель - 31 торговое наименование, 44 формы выпуска);
- развил клиентскую базу с 17 до 96% охвата профильных ЛПУ (онкология);
- обоснованы, подготовлены и релизованы проекты централизованных поставок в двух закрепленных территориях из трёх;
- 2010г - награждён "Аward for outstanding knowledge of product";
- обоснованы, подготовлены для реализации и начаты проекты коммерческих договоров по продвижению и продажам продуктов компании с ведущими профильными дистрибьюторами по всем территориям зоны ответственности по линии ОНЛС и госпитальных продаж;
- создание новой и развитие существующей клиентской базы (увеличение с 10% до 52%);
- разработка и реализация программы развития продаж через систему ОНЛС;

Переход с компанию Би Си Фарма (Баго) - активное предложение со стороны Би Си Фарма.
10.2004—10.2006   2 года 1 месяц
Научный сотрудник (Челябинская область)
Гедеон Рихтер Рус, г. Челябинск, полная занятость.
Обязанности:
- Обеспечение достижения планового объема продаж;
- создание узнаваемости новых брендов;
- создание клиентской базы;
- активное взаимодействие с клиентами Компании с целью продвижения продуктов Компании;
- еженедельная и ежемесячная отчетность.

Достижения:
- увеличение объёма продаж в 1,8 раза;
- выведение продуктов компании на рынок территорий ответственности;
- сбор маркетинговой информации для дальнейшего использования в анализе работы с клиентами (в том числе сегментирования клиентской базы), коррекции деятельности с клиентами;
- формирование клиентской базы;
- включение препаратов компании в Формулярный территориальный перечень;

Увольнение в результате ликвидации подразделения Гедеон Рихтер-Рус.
09.2001—10.2004   3 года 2 месяца
Онкохирург (онкоурология)
Челябинский областной онкологический диспансер, г. Челябинск, полная занятость.
Работа с пациентами, персоналом, научная (статьи, работа по созданию и модернизации медицинского хирургического инструментария), хирургическая деятельность (освоил полный объем онкоурологических операций)
07.1993—09.2001   8 лет 3 месяца
Хирург-онколог (абдоминальная хирургия)
Челябинский городской онкологический диспансер, г. Челябинск, полная занятость.
Работа с пациентами, персоналом, научная деятельность (статьи, работа по созданию мед.инструмента),
Освоил полный объем онкохирургических вмешательств на брюшной полости, мягких тканях, коже (включая ауто- и аллопластику)
07.1987—07.1989   2 года 1 месяц
Рядовой
Советская Армия, полная занятость.
Возведение монументальных сооружений (детский сад)
Высшее (бакалавр)
2011
Международный институт экономики и права, Москва
Факультет: Экономика
Очно-заочная форма обучения
Специальность: "экономика" (менеджмент)
Высшее
1993
Челябинский Государственный медицинский институт
Факультет: Лечебный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Хирург
Курсы и тренинги
2017
ФГБОУ ВО ЮУГМУ МИНЗДРАВА РОССИИ
Профессиональная переподготовка "Организация здравоохранения и общественное здоровье"
Челябинск
2017
ФГБОУ ВО ЮУГМУ
Организация здравоохранения и общественное здоровье (504 часа)
Челябинск
2013
Гедеон Рихтер, Плива, Тева, Баго, Ельфа, Валеант
Корпоративные тренинги
Москва и др 2004-2012
2013
Тренинговый центр "Меркурий" www.megatraining.ru, ТК Краутхаммер www.krauthammer.com
"Теория и практика госпитальных продаж", "Большие продажи многоуровневому клиенту", "Технология SPIN" и др.
С 2004 по 2012 гг ежегодно
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- хорошее знание рынка на территории региона, конкурентов;
- отличные навыки переговоров на любом уровне;
- знание различных технологий продаж;
- опыт развития территории;
- опыт командной работы: координация деятельности мед.представителей смежного отдела совместно с РМ;
- навыки слушателя, настроения, презентации;
- ведение и расширение клиентской базы;
- управление проектами в режиме многозадачности;
- телефонные переговоры;
- ПК навыки: Microsoft PowerPoint, Microsoft Office, Internet, Adobe.
Дополнительные сведения
Мне нравится созидательная деятельность, по характеру лидер, нравится неординарный, творческий подход к задачам, коммуникабелен, нравится учиться новому и постоянно повышать свой уровень. Вместе с тем, в полном объеме выполняю всю рутинную работу. Целеустремленность и последовательность - основа выполнения поставленных задач. Отношения строю на деловых и человеческих качествах. Цель - результат. Но для его достижения не все средства хороши. Готов к переезду.
Девиз - "не бойтесь стремиться к совершенству - вы его всё равно никогда не достигнете" (Дали)
На любые вопросы готов ответить по телефону, skype.