Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3898199Обновлено 7 мая
В избранные

Региональный менеджер по продажам

80 000 Р, полный рабочий день
Муж., 38 лет (6 октября 1979), высшее образование, женат, есть дети
Челябинск, Курчатовский
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 7 месяцев
10 месяцев
апрель 2015 — январь 2016
Региональный менеджер
BERGAUF, Челябинск, полная занятость
- Организация, проведение и сопровождение продаж продукции компании на территории Челябинска, Челябинской и Курганской областей, в соответствии с планом маркетинга и стратегией компании.
- Контроль работы региональных торговых представителей и менеджеров по ключевым клиентам.
- Поиск и привлечение к сотрудничеству потенциальных потребителей (сетевая розница, крупный опт)
- Подготовка и заключение договоров на поставку продукции
- Изучение рынка, анализ покупательского спроса на продукцию
- Проведение презентаций новых продуктов и программ Компании
- Контроль остатков на складах дилеров, дебиторской задолженности.
1 год и 4 месяца
январь 2014 — апрель 2015
Территориальный менеджер по продажам
ОАО "ЮЖУРАЛКОНДИТЕР", Челябинск, полная занятость
- Разработка планов развития продаж на базе дистрибьюторов.
- Подготовка планов продаж клиентам и контроль их выполнения.
- Проведение переговоров с руководством дистрибуторов для обсуждения действий и принятия решений, направленных на выполнение плана продаж.
- Анализ результатов деятельности дистрибуторов.
- Составление и контроль соблюдения графиков доставки продукции.
- Контроль остатков по каждому SKU на складах дистрибуторов.
- Контроль соблюдение рекомендованных цен на всех уровнях дистрибуции, развитие эксклюзивных розничных проектов.
- Контроль дебиторской задолженности и поступлением денежных
средств от клиентов и сверок по взаиморасчетам.
- Участие в процедуре расчета и предоставления скидок дистрибьюторам в соответствии с регламентом.
- Мониторинг цен на своей территории ответственности.
- Проведение презентаций новых продуктов и программ Компании.
- Отбор персонала на позиции Супервайзер и Эксклюзивный Торговый
Представитель.
- Контроль выполнения планов, целей и задач СВ и ЭТП.
- Проведение с СВ и ЭТП регулярных собраний.
- Контроль работы сотрудников и общей ситуации в розничных каналах сбыта на закрепленной территории.
- Полевое обучение на маршруте..
- Обеспечение проведения на закрепленной территории ТМА.
- Контроль сохранности торгового оборудования, размещенного в различных каналах дистрибуции на вверенной территории.
- Контроль документооборота.
- Организация, оперативное руководство и ежедневный контроль работы СВ и ЭТП.
1 год и 10 месяцев
апрель 2012 — январь 2014
Региональный менеджер по развитию продаж
АЛДИ-сервис ООО, Челябинск, полная занятость
Представление интересов компании вверенных городах, координация работы филиалов с центральным офисом компании, сбор и анализ информации по компаниям конкурентам, разработка стратегии по предоставления услуг компании. Организация и развитие системы продаж в регионе. Подбор менеджеров по продажам, обучение, разработка системы отчетности. Контроль работы менеджеров по продажам. Привлечение ключевых клиентов, проведение переговоров.
3 года и 2 месяца
март 2009 — апрель 2012
Коммерческий директор филиала
«СНС Челябинск» эксклюзивный дистрибьютор компании «British Amerirican Tobacco», эксклюзивный дистрибьютор компании «Вымпелком», дистрибьютор компании «Red Bull», Челябинск, полная занятость
- Контроль и анализ соответствия и наличия товарных остатков на всех складах, включая автомобили СПД, расчеты заказов, контроль оптимальной загруженности склада;
- Контроль соблюдения ценовой модели во всех каналах сбыта
- Определение, анализ и контроль выполнения планов выделенными клиентами.
- Организация, оперативное руководство и ежедневный контроль работы СПД, внос предложений и задач по увеличению объемов продаж и качества работы СПД.
- Изучение и анализ рынка региона (клиентская база, активность конкурентов, производителей).
- Формирование прогнозов продаж;
- Развитие филиала, разработка новых схем реализации продукции, рынков сбыта (усиление работы с сетями и рынками);
- Организация и контроль выполнение специальных программ, дополнительная стимуляция заинтересованных и ответственных лиц (мотивация, демотивация).
- Осуществление анализа коммерческой деятельности по материалам ежемесячного отчета филиала (финансовый баланс), коммерческая отчетность;
- Анализ использования кредитов клиентами и предложение методов и схем оптимизации кредитования конкретных клиентов;
- Контроль документооборота;
- Формирование корпоративной культуры в филиале.
- Подбор и обучение торговых представителей, супервайзеров, эксклюзивного менеджера по направлению.
- Достигнутые результаты: Организация и руководство процессом построения дистрибуции напитка Red Bull (по мониторингу СНС 60% профильных торговых точек) 3 место в России. Обеспечение процесса внедрения программного продукта SAP на филиале.
2 года и 1 месяц
март 2007 — март 2009
Супервайзер
«СНС – Южный Урал» эксклюзивный дистрибьютор компании «British Amerirican Tobacco», эксклюзивный дистрибьютор компании «Вымпелком», дистрибьютор компании «Red Bull», Челябинск, полная занятость
- Участие в подборе торговых представителей и водителей, оказание им помощи в освоении должности.
- На основе изучения конъюнктуры рынка товаров проведение работы по выявлению и учету потенциальных покупателей на реализуемую продукцию.
- Осуществление постановки задач торговым представителям, контроль за их исполнением.
- Планирование рабочего дня менеджерам по выписке, торговым представителями водителям.
- Стимулирование и активизация продаж по направлениям, определяемым директором компании.
- Ведение непрерывной работы с поставщиками табачных изделий.
- Изучение работы конкурентов на рынке, подготовка предложения по корректировке форм и методов деятельности.
- Оформление возврата товара от клиентов и возвраты товара поставщику.
- Представление руководству отчетов о количестве заказов, объеме продаж, доходности, выполнении плана административных мероприятий и поручений.
- Выявление причин нарушений условий договоров, принятие мер по устранению и предупреждению этих причин.
- Анализ состояние и тенденции изменения спроса населения, изучение потребности покупателей (заказчиков).
- Сплочение подчиненных создание единой команды исполнителей с высокими нравственными началами и настроем на достижение достойных конечных результатов.
- Соблюдение правил охраны труда.
- Расчет и начисление премий (бонусов) торговым представителям.
- Достигнутые результаты: увеличение доли рынка продукции ВАТ в г. Челябинске (по данным IС Nilsen) с 20% до 26%. Организация и руководство процессом построения дистрибуции напитка Bullit (по мониторингу СНС 71% профильных торговых точек) 2 место в России. Построение дистрибуции в розничных торговых точках города по направлению КЭО (карты экспресс оплаты компании Вымпелком).
2 года и 2 месяца
февраль 2005 — март 2007
Торговый представитель
«СНС – Южный Урал» эксклюзивный дистрибьютор British Amerirican Tobacco, Челябинск, полная занятость
- Разработка стратегии и системы представления интересов компании на рынке табачных изделий. - Сбор информации, характеризующей конъюнктуру данного сектора рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители, пр.).
- Планирование и проведение встреч с существующими клиентами, проведение переговоров по сделкам купли-продажи, заключение договоров.
- Осуществление контроля за исполнением своих обязательств клиентами по договорам (своевременная оплата, приемка товара, пр.).
- Выявление причины нарушения клиентами своих обязательств, принятие мер по их устранению и предупреждению.
- Ведение и поддержка клиентской базы. Составление отчётности.
- Построение дистрибуции на закрепленном районе.
- Достигнутые результаты: увлечение объемов продаж продукции ВАТ в центральном и металлургическом районах г. Челябинска в 2 и 1,5 раза, за счет перевода оптовых и сетевых клиентов от конкурирующих компаний на работу с СНС. Звание лучшего торгового представителя месяца (август, ноябрь 2006 года)
3 года и 7 месяцев
июль 2001 — январь 2005
Начальник Автомобильной службы ОБО ГШ МФ
Войсковая часть, Москва, полная занятость
Служба по контракту в рядах ВС РФ
Высшее образование
2001
Челябинский военный автомобильный институт
Автомобили и автомобильное хозяйство
Дневная/Очная форма обучения
Инженер- механик
Курсы
2015
Bergauf
"Единая система полевого сопровождения"; "Эффективное управление персоналом"
33
2009
"Группа компаний СНС"
"Эффективные продажи"; "Современные формы и методы обучения подчиненных"; "Эффективное управление продажами и трудовым коллективом".
4
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
- Ответственность, пунктуальность.
- Опыт работы с дистрибьюторами различного уровня
- Опыт прямых продаж.
- Обширный опыт представления интересов Компании в сферах: коммерческие, общественные.
- Ведение деловых переговоров с торговыми сетями, дистрибьюторами.
- Построение дистрибуции, постановка задач, оценка эффективности работы партнеров.
- Опыт руководства людьми, развитие и обучение персонала.
- Большой опыт работы в "полях"- более 2 тысяч часов полевых сопровождений.
- Быстрая ассимиляция в новом коллективе.
- Гибкость и способность оперативно адаптироваться к изменениям ситуации.
- Проактивность и умение работать в удаленном формате.
- Высокие коммуникативные навыки, способность к конструктивному взаимодействию с людьми.
- Умение находить нестандартные решения.
- Умение работать в условиях многозадачности.
- Высокая обучаемость.
- Обширный опыт в организации различных публичных мероприятий: круглые столы, пресс-конференции.
- Личное участие в разработке и внедрении стандартов обучения сотрудников.
- Четкое выявление потребности в обучение, постановка целей и задач.
- Владение основными рекламными и маркетинговыми инструментами.
- Знание основных финансовых показателей: умение планировать продажи, рассчитывать рентабельность.
Дополнительные сведения
Увлечения: настольный теннис, бассейн, бильярд
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам
По договоренности
Главный специалист по продажам в РФ, ООО "ЧТЗ-УРАЛТРАК" (правопреемник ЧТЗ)
Региональный менеджер, руководитель отдела продаж
70 000 Р
Руководитель оптового отдела продаж, ЗАО "Сатурн Челябинск"
Менеджер по продажам
По договоренности
Бригадир, ООО '' альфа-строй''
Смотреть все резюме
Резюме № 3898199 в открытом доступе Последнее обновление 7 мая, 14:44

Резюме

Региональный менеджер по продажам 80 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 6 октября 1979, 38 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Челябинск, Курчатовский
04.2015—01.2016   10 месяцев
Региональный менеджер
BERGAUF, г. Челябинск, полная занятость.
- Организация, проведение и сопровождение продаж продукции компании на территории Челябинска, Челябинской и Курганской областей, в соответствии с планом маркетинга и стратегией компании.
- Контроль работы региональных торговых представителей и менеджеров по ключевым клиентам.
- Поиск и привлечение к сотрудничеству потенциальных потребителей (сетевая розница, крупный опт)
- Подготовка и заключение договоров на поставку продукции
- Изучение рынка, анализ покупательского спроса на продукцию
- Проведение презентаций новых продуктов и программ Компании
- Контроль остатков на складах дилеров, дебиторской задолженности.
01.2014—04.2015   1 год 4 месяца
Территориальный менеджер по продажам
ОАО "ЮЖУРАЛКОНДИТЕР", г. Челябинск, полная занятость.
- Разработка планов развития продаж на базе дистрибьюторов.
- Подготовка планов продаж клиентам и контроль их выполнения.
- Проведение переговоров с руководством дистрибуторов для обсуждения действий и принятия решений, направленных на выполнение плана продаж.
- Анализ результатов деятельности дистрибуторов.
- Составление и контроль соблюдения графиков доставки продукции.
- Контроль остатков по каждому SKU на складах дистрибуторов.
- Контроль соблюдение рекомендованных цен на всех уровнях дистрибуции, развитие эксклюзивных розничных проектов.
- Контроль дебиторской задолженности и поступлением денежных
средств от клиентов и сверок по взаиморасчетам.
- Участие в процедуре расчета и предоставления скидок дистрибьюторам в соответствии с регламентом.
- Мониторинг цен на своей территории ответственности.
- Проведение презентаций новых продуктов и программ Компании.
- Отбор персонала на позиции Супервайзер и Эксклюзивный Торговый
Представитель.
- Контроль выполнения планов, целей и задач СВ и ЭТП.
- Проведение с СВ и ЭТП регулярных собраний.
- Контроль работы сотрудников и общей ситуации в розничных каналах сбыта на закрепленной территории.
- Полевое обучение на маршруте..
- Обеспечение проведения на закрепленной территории ТМА.
- Контроль сохранности торгового оборудования, размещенного в различных каналах дистрибуции на вверенной территории.
- Контроль документооборота.
- Организация, оперативное руководство и ежедневный контроль работы СВ и ЭТП.
04.2012—01.2014   1 год 10 месяцев
Региональный менеджер по развитию продаж
АЛДИ-сервис ООО, г. Челябинск, полная занятость.
Представление интересов компании вверенных городах, координация работы филиалов с центральным офисом компании, сбор и анализ информации по компаниям конкурентам, разработка стратегии по предоставления услуг компании. Организация и развитие системы продаж в регионе. Подбор менеджеров по продажам, обучение, разработка системы отчетности. Контроль работы менеджеров по продажам. Привлечение ключевых клиентов, проведение переговоров.
03.2009—04.2012   3 года 2 месяца
Коммерческий директор филиала
«СНС Челябинск» эксклюзивный дистрибьютор компании «British Amerirican Tobacco», эксклюзивный дистрибьютор компании «Вымпелком», дистрибьютор компании «Red Bull», г. Челябинск, полная занятость.
- Контроль и анализ соответствия и наличия товарных остатков на всех складах, включая автомобили СПД, расчеты заказов, контроль оптимальной загруженности склада;
- Контроль соблюдения ценовой модели во всех каналах сбыта
- Определение, анализ и контроль выполнения планов выделенными клиентами.
- Организация, оперативное руководство и ежедневный контроль работы СПД, внос предложений и задач по увеличению объемов продаж и качества работы СПД.
- Изучение и анализ рынка региона (клиентская база, активность конкурентов, производителей).
- Формирование прогнозов продаж;
- Развитие филиала, разработка новых схем реализации продукции, рынков сбыта (усиление работы с сетями и рынками);
- Организация и контроль выполнение специальных программ, дополнительная стимуляция заинтересованных и ответственных лиц (мотивация, демотивация).
- Осуществление анализа коммерческой деятельности по материалам ежемесячного отчета филиала (финансовый баланс), коммерческая отчетность;
- Анализ использования кредитов клиентами и предложение методов и схем оптимизации кредитования конкретных клиентов;
- Контроль документооборота;
- Формирование корпоративной культуры в филиале.
- Подбор и обучение торговых представителей, супервайзеров, эксклюзивного менеджера по направлению.
- Достигнутые результаты: Организация и руководство процессом построения дистрибуции напитка Red Bull (по мониторингу СНС 60% профильных торговых точек) 3 место в России. Обеспечение процесса внедрения программного продукта SAP на филиале.
03.2007—03.2009   2 года 1 месяц
Супервайзер
«СНС – Южный Урал» эксклюзивный дистрибьютор компании «British Amerirican Tobacco», эксклюзивный дистрибьютор компании «Вымпелком», дистрибьютор компании «Red Bull», г. Челябинск, полная занятость.
- Участие в подборе торговых представителей и водителей, оказание им помощи в освоении должности.
- На основе изучения конъюнктуры рынка товаров проведение работы по выявлению и учету потенциальных покупателей на реализуемую продукцию.
- Осуществление постановки задач торговым представителям, контроль за их исполнением.
- Планирование рабочего дня менеджерам по выписке, торговым представителями водителям.
- Стимулирование и активизация продаж по направлениям, определяемым директором компании.
- Ведение непрерывной работы с поставщиками табачных изделий.
- Изучение работы конкурентов на рынке, подготовка предложения по корректировке форм и методов деятельности.
- Оформление возврата товара от клиентов и возвраты товара поставщику.
- Представление руководству отчетов о количестве заказов, объеме продаж, доходности, выполнении плана административных мероприятий и поручений.
- Выявление причин нарушений условий договоров, принятие мер по устранению и предупреждению этих причин.
- Анализ состояние и тенденции изменения спроса населения, изучение потребности покупателей (заказчиков).
- Сплочение подчиненных создание единой команды исполнителей с высокими нравственными началами и настроем на достижение достойных конечных результатов.
- Соблюдение правил охраны труда.
- Расчет и начисление премий (бонусов) торговым представителям.
- Достигнутые результаты: увеличение доли рынка продукции ВАТ в г. Челябинске (по данным IС Nilsen) с 20% до 26%. Организация и руководство процессом построения дистрибуции напитка Bullit (по мониторингу СНС 71% профильных торговых точек) 2 место в России. Построение дистрибуции в розничных торговых точках города по направлению КЭО (карты экспресс оплаты компании Вымпелком).
02.2005—03.2007   2 года 2 месяца
Торговый представитель
«СНС – Южный Урал» эксклюзивный дистрибьютор British Amerirican Tobacco, г. Челябинск, полная занятость.
- Разработка стратегии и системы представления интересов компании на рынке табачных изделий. - Сбор информации, характеризующей конъюнктуру данного сектора рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители, пр.).
- Планирование и проведение встреч с существующими клиентами, проведение переговоров по сделкам купли-продажи, заключение договоров.
- Осуществление контроля за исполнением своих обязательств клиентами по договорам (своевременная оплата, приемка товара, пр.).
- Выявление причины нарушения клиентами своих обязательств, принятие мер по их устранению и предупреждению.
- Ведение и поддержка клиентской базы. Составление отчётности.
- Построение дистрибуции на закрепленном районе.
- Достигнутые результаты: увлечение объемов продаж продукции ВАТ в центральном и металлургическом районах г. Челябинска в 2 и 1,5 раза, за счет перевода оптовых и сетевых клиентов от конкурирующих компаний на работу с СНС. Звание лучшего торгового представителя месяца (август, ноябрь 2006 года)
07.2001—01.2005   3 года 7 месяцев
Начальник Автомобильной службы ОБО ГШ МФ
Войсковая часть, г. Москва, полная занятость.
Служба по контракту в рядах ВС РФ
Высшее
2001
Челябинский военный автомобильный институт
Факультет: Автомобили и автомобильное хозяйство
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер- механик
Курсы и тренинги
2015
Bergauf
"Единая система полевого сопровождения"; "Эффективное управление персоналом"
33
2009
"Группа компаний СНС"
"Эффективные продажи"; "Современные формы и методы обучения подчиненных"; "Эффективное управление продажами и трудовым коллективом".
4
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
- Ответственность, пунктуальность.
- Опыт работы с дистрибьюторами различного уровня
- Опыт прямых продаж.
- Обширный опыт представления интересов Компании в сферах: коммерческие, общественные.
- Ведение деловых переговоров с торговыми сетями, дистрибьюторами.
- Построение дистрибуции, постановка задач, оценка эффективности работы партнеров.
- Опыт руководства людьми, развитие и обучение персонала.
- Большой опыт работы в "полях"- более 2 тысяч часов полевых сопровождений.
- Быстрая ассимиляция в новом коллективе.
- Гибкость и способность оперативно адаптироваться к изменениям ситуации.
- Проактивность и умение работать в удаленном формате.
- Высокие коммуникативные навыки, способность к конструктивному взаимодействию с людьми.
- Умение находить нестандартные решения.
- Умение работать в условиях многозадачности.
- Высокая обучаемость.
- Обширный опыт в организации различных публичных мероприятий: круглые столы, пресс-конференции.
- Личное участие в разработке и внедрении стандартов обучения сотрудников.
- Четкое выявление потребности в обучение, постановка целей и задач.
- Владение основными рекламными и маркетинговыми инструментами.
- Знание основных финансовых показателей: умение планировать продажи, рассчитывать рентабельность.
Дополнительные сведения
Увлечения: настольный теннис, бассейн, бильярд