Обязанности:
Январь 2009-август 2015
Круг полномочий:
• Развитие продаж и доли рынка компании. Зона ответственности по территории - Челябинская область, по объему - весь "портфель" препаратов ГР и ГР-Рус.
• Формирование спроса на промоционные и традиционные лекарственные препараты, стимулирование их сбыта.
• Взаимодействие с дистрибьюторами, ЛПУ, Управлением здравоохранения региона, территориальным ФОМС по бюджетным и госпитальным поставкам: подготовка тендеров, обеспечение участия препаратов в конкурсных заявках, аукционах, котировках.
• Отслеживание итогов прошедших торгов.
• Взаимодействие с филиалами партнеров, региональными дистрибьюторами – мониторинг и анализ товарного запаса, дефектуры, работа с маркетологами партнеров.
• Создание спроса на новые препараты, проведение лонча новинок.
• Обеспечение участия в федеральных и региональных льготных программах.
• Мониторинг и анализ фармацевтического рынка региона- розничного, госпитального, бюджетного, оптового- динамика и тенденции.
• Формирование, структурирование и поддержание в рабочем состоянии клиентской базы.
• Предоставление отчетности.
Достижения:
• Проведение переговоров с ЛПУ, МЗ и ФОМС Челябинской области, в результате которых препараты ГР были внесены в областной формулярный перечень на уровне МЗ Челябинской области и ЧФОМС. Результат - увеличение продаж по позициям от 20 до 40%. По отдельным позициям отвоевал долю рынка у конкурентов минимум на 15 %.
• Обеспечил стабильное выполнение планов продаж по непромоционным препаратам за весь период работы на должности госпитального менеджера (2009-2015 года).
• Увеличил госпитальные продажи после назначения на должность госпитального менеджера в 2009-2010 годах (не менее 30% от предыдущего периода), в последующий период удержание госпитальных и бюджетных продаж (2011-2012 годы), рост бюджетных продаж в период 2013-2014 годов.
• По результатам 2014 года признан лучшим госпитальным менеджером региона Урал.
• Обеспечил увеличение закупок в ключевых ЛПУ Челябинска (ОКБ № 1, ОКБ № 2, ОКБ № 3, ГКБ № 8, ДКБ) в среднем от 10 до 30%.
• Увеличил закупки за период 2011-2015 годов в ЛПУ Магнитогорска, Миасса, Златоуста за счет планомерного выстраивания партнерских отношений с ЛПР на данной территории.
Июнь 2001-декабрь 2008
Медицинский представитель.
Расширение и развитие врачебной и аптечной клиентских баз. Работа с врачами-неврологами, кардиологами, терапевтами и педиатрами Челябинска и области. Проведение презентаций, конференций, круглых столов, проведение акций, направленных на увеличение рекомендаций и продаж. Вывод на рынок новых продуктов. Сотрудничество с аптечными сетями. Участие в проведении региональных конференций, выставок и других промоционных мероприятий. Регулярный анализ рыночной ситуации. Своевременное заполнение существующей системы отчетности.
Признан лучшим медицинским представителем Представительства в 2008-2009 годах.