Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1981786Обновлено 27 марта
В избранные

Региональный менеджер Урал

По договоренности
Муж., 43 года (10 апреля 1975), высшее образование, женат, есть дети
Челябинск , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 9 месяцев
1 год и 7 месяцев
ноябрь 2016 — н.в.
Региональный менеджер дивизиона УФО
ООО УРАСПЕЦТОРГ, Челябинск, полная занятость
Продукты питания
• Управление коммерческими процессами;
• Разработка стратегии продаж по всем направлениям деятельности.
• Ведение ключевых переговоров.
• Стратегическое управление продажами по направлениям деятельности компании, оценка и анализ текущих продаж; оценка работы специалистов по направлению продаж.
• Режим работы Home-office
1 год и 10 месяцев
февраль 2015 — ноябрь 2016
Региональный менеджер по УФО
Клевер, полная занятость
• Обеспечение выполнения плана продаж в УФО (Екатеринбург, Челябинск, Пермь, Тюмень, ХМАО, ЯНАО, Оренбург). Рост 2016.г к 2015 составил 40%
• Разработка, внедрение и контроль стратегического развития ФО. (Открытие новых дистрибьюторов. Увеличение охвата локальных ТС по УФО)
• Командировки - 50% рабочего времени.
• Управление персоналом отдела продаж УФО (ТМ-5 чел.),
• Организация необходимых мероприятий для увеличения объема продаж в ФО. (акции, мотивации и т.д.)
• Осуществление контроля над реализацией коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска.
• Подготовка проектов, планов реализации продукции, прогнозов, перспектив развития.
• Проведение еженедельных совещаний с ТМ удаленно, посредством связи (скайп): а) подведение итогов прошедшей недели, б) анализ выполнения квартального плана. в) постановка задач ТМ, г) текущие вопросы.
• Планирование продаж на территории. (Ежемесячное ежеквартальное).
• Проведение переговоров с дистрибьюторами направленными на увеличение продаж, ввод новинок, предложения новых схем работы и т.д.
• Контроль и выполнение показателей продаж в соответствии с планом, ведение статистики и анализа продаж. (Отчет перед ЦО)
• Выработка стратегии на продвижение продукции, определение тактических действий.
• Построение дистрибуции на подотчетной территории.
• Выявление наиболее продаваемых SKU и внесение этих SKU в спецификации ключевых клиентов.
• Мониторинг деятельности конкурентов.
7 лет и 5 месяцев
июль 2007 — ноябрь 2014
Региональный менеджер, федеральный менеджер УФО
Valio, Челябинск, полная занятость
C 2007- 2013г. Региональный менеджер по Челябинской и Курганской областям
C 01.04.2013- 30.11.14. Федеральный менеджер по УрФО.
Причина ухода: Сокращение сотрудников финской компании “Valio”, в связи с вводом эмбарго на ввоз молочной продукции, на территории России.

Федеральный менеджер по УрФО
Функциональные обязанности:
• Обеспечение выполнения плана продаж в УрФО
• Разработка, внедрение и контроль стратегического развития ФО.
• Управление персоналом отдела продаж УрФО (РМ-6чел, РП-6чел.),
• Организация необходимых мероприятий для увеличения объема продаж в ФО.
• Командировки - 50% рабочего времени.
• Подготовка проектов планов реализации продукции и прогнозов, перспектив развития рынков сбыта, в проведении ряда необходимых исследований в изучении спроса на продукцию, которую необходимо реализовать.
• Проведение еженедельных совещаний с РМ и РП удаленно, посредством связи. а) подведение итогов прошедшей недели, б) анализ выполнения квартального плана. в) постановка задач РМ, далее распределение обязанностей и задач между РП. г) текущие вопросы.
• Корректирование планов реализации продукции.
• Проведение переговоров с дистрибьюторами, заключение договоров.
• Контроль и выполнение показателей продаж в соответствии с планом, ведение статистики и анализа продаж
• Выработка стратегии на продвижение продукции, определение тактических действий.

Региональный менеджер по Челябинской и Курганской областям
Функциональные обязанности:
— обеспечение выполнения планов продаж на выделенной территории (в Челябинской и Курганской областях);
— построение дистрибуции на подотчетной территории;
— ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами
— проведение ТМ мероприятий в ТТ, мотиваций у ТП дистрибьютора, мотиваций для дистрибьютора.
— построение партнерских отношений с действующими и потенциальными клиентами;
— сотрудничество с дистрибьютором, поиск новых дистрибьюторов на территории
— прием и обработка заказов дистрибьютора, совместное формирование заявки дистрибьютора.
— согласование договоров поставок и протоколов разногласий с дистрибьюторами;
— выявление наиболее продаваемых SKU и внесение этих SKU в спецификации ключевых клиентов.
— мониторинг деятельности конкурентов;
— контроль работы торговой команды дистрибьютора.
— ведение отчетности.
Высшее образование
2002
Уральская академия гуманитарных наук
Экономика и управление
Заочная форма обучения
Экономист
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Прохождение тренингов:
• “Sales Basics 1 (Екатеринбург)
• “Sales Basics 2 (Екатеринбург)
• Переговоры: умное согласование условий (Москва)
• Презентация: успешное деловое выступление (Москва)
• Эффективное ведение переговоров (Санкт-Петербург)
• Time Management (Москва)
• Управление стрессом (Москва)
• Навыки эффективной презентации (Москва)
• Жесткие переговоры (Москва)
• Эффективное управление (Москва)
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер, Директор филиала, KAM
80 000 Р
Региональный менеджер УрФО, Орион интернейшнл евро
Региональный менеджер, Директор филиала, KAM
Территориальный/Региональный менеджер по продажам
По договоренности
Региональный менеджер, ООО "Челябинский завод бытовых товаров"
Территориальный/Региональный менеджер по продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 1981786 в открытом доступе Последнее обновление 27 марта, 11:41

Резюме

Региональный менеджер Урал По договоренности
Дата рождения: 10 апреля 1975, 43 года. Женат, есть дети.
Челябинск, готов к переезду
11.2016—н.в.   1 год 7 месяцев
Региональный менеджер дивизиона УФО
ООО УРАСПЕЦТОРГ, г. Челябинск, полная занятость.
• Управление коммерческими процессами;
• Разработка стратегии продаж по всем направлениям деятельности.
• Ведение ключевых переговоров.
• Стратегическое управление продажами по направлениям деятельности компании, оценка и анализ текущих продаж; оценка работы специалистов по направлению продаж.
• Режим работы Home-office
02.2015—11.2016   1 год 10 месяцев
Региональный менеджер по УФО
Клевер, полная занятость.
• Обеспечение выполнения плана продаж в УФО (Екатеринбург, Челябинск, Пермь, Тюмень, ХМАО, ЯНАО, Оренбург). Рост 2016.г к 2015 составил 40%
• Разработка, внедрение и контроль стратегического развития ФО. (Открытие новых дистрибьюторов. Увеличение охвата локальных ТС по УФО)
• Командировки - 50% рабочего времени.
• Управление персоналом отдела продаж УФО (ТМ-5 чел.),
• Организация необходимых мероприятий для увеличения объема продаж в ФО. (акции, мотивации и т.д.)
• Осуществление контроля над реализацией коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска.
• Подготовка проектов, планов реализации продукции, прогнозов, перспектив развития.
• Проведение еженедельных совещаний с ТМ удаленно, посредством связи (скайп): а) подведение итогов прошедшей недели, б) анализ выполнения квартального плана. в) постановка задач ТМ, г) текущие вопросы.
• Планирование продаж на территории. (Ежемесячное ежеквартальное).
• Проведение переговоров с дистрибьюторами направленными на увеличение продаж, ввод новинок, предложения новых схем работы и т.д.
• Контроль и выполнение показателей продаж в соответствии с планом, ведение статистики и анализа продаж. (Отчет перед ЦО)
• Выработка стратегии на продвижение продукции, определение тактических действий.
• Построение дистрибуции на подотчетной территории.
• Выявление наиболее продаваемых SKU и внесение этих SKU в спецификации ключевых клиентов.
• Мониторинг деятельности конкурентов.
07.2007—11.2014   7 лет 5 месяцев
Региональный менеджер, федеральный менеджер УФО
Valio, г. Челябинск, полная занятость.
C 2007- 2013г. Региональный менеджер по Челябинской и Курганской областям
C 01.04.2013- 30.11.14. Федеральный менеджер по УрФО.
Причина ухода: Сокращение сотрудников финской компании “Valio”, в связи с вводом эмбарго на ввоз молочной продукции, на территории России.

Федеральный менеджер по УрФО
Функциональные обязанности:
• Обеспечение выполнения плана продаж в УрФО
• Разработка, внедрение и контроль стратегического развития ФО.
• Управление персоналом отдела продаж УрФО (РМ-6чел, РП-6чел.),
• Организация необходимых мероприятий для увеличения объема продаж в ФО.
• Командировки - 50% рабочего времени.
• Подготовка проектов планов реализации продукции и прогнозов, перспектив развития рынков сбыта, в проведении ряда необходимых исследований в изучении спроса на продукцию, которую необходимо реализовать.
• Проведение еженедельных совещаний с РМ и РП удаленно, посредством связи. а) подведение итогов прошедшей недели, б) анализ выполнения квартального плана. в) постановка задач РМ, далее распределение обязанностей и задач между РП. г) текущие вопросы.
• Корректирование планов реализации продукции.
• Проведение переговоров с дистрибьюторами, заключение договоров.
• Контроль и выполнение показателей продаж в соответствии с планом, ведение статистики и анализа продаж
• Выработка стратегии на продвижение продукции, определение тактических действий.

Региональный менеджер по Челябинской и Курганской областям
Функциональные обязанности:
— обеспечение выполнения планов продаж на выделенной территории (в Челябинской и Курганской областях);
— построение дистрибуции на подотчетной территории;
— ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами
— проведение ТМ мероприятий в ТТ, мотиваций у ТП дистрибьютора, мотиваций для дистрибьютора.
— построение партнерских отношений с действующими и потенциальными клиентами;
— сотрудничество с дистрибьютором, поиск новых дистрибьюторов на территории
— прием и обработка заказов дистрибьютора, совместное формирование заявки дистрибьютора.
— согласование договоров поставок и протоколов разногласий с дистрибьюторами;
— выявление наиболее продаваемых SKU и внесение этих SKU в спецификации ключевых клиентов.
— мониторинг деятельности конкурентов;
— контроль работы торговой команды дистрибьютора.
— ведение отчетности.
Высшее
2002
Уральская академия гуманитарных наук
Факультет: Экономика и управление
Заочная форма обучения
Специальность: Экономист
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Прохождение тренингов:
• “Sales Basics 1 (Екатеринбург)
• “Sales Basics 2 (Екатеринбург)
• Переговоры: умное согласование условий (Москва)
• Презентация: успешное деловое выступление (Москва)
• Эффективное ведение переговоров (Санкт-Петербург)
• Time Management (Москва)
• Управление стрессом (Москва)
• Навыки эффективной презентации (Москва)
• Жесткие переговоры (Москва)
• Эффективное управление (Москва)