Поиск резюмеРегиональный менеджер Урал
1981786Обновлено 19 августа


Работа, резюме и вакансии / Резюме
43 года (родился 10 апреля 1975), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Челябинск, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный менеджер Урал

По договорённости, не готов к командировкам

Опыт работы 11 лет и 2 месяца

    • ноябрь 2016 – работает сейчас
    • 2 года

    Региональный менеджер дивизиона УФО

    ООО УРАСПЕЦТОРГ, Челябинск
    Продукты питания

    Обязанности:

    • Управление коммерческими процессами; • Разработка стратегии продаж по всем направлениям деятельности. • Ведение ключевых переговоров. • Стратегическое управление продажами по направлениям деятельности компании, оценка и анализ текущих продаж; оценка работы специалистов по направлению продаж. • Режим работы Home-office
    • февраль 2015 – ноябрь 2016
    • 1 год и 10 месяцев

    Региональный менеджер по УФО

    Клевер

    Обязанности:

    • Обеспечение выполнения плана продаж в УФО (Екатеринбург, Челябинск, Пермь, Тюмень, ХМАО, ЯНАО, Оренбург). Рост 2016.г к 2015 составил 40% • Разработка, внедрение и контроль стратегического развития ФО. (Открытие новых дистрибьюторов. Увеличение охвата локальных ТС по УФО) • Командировки - 50% рабочего времени. • Управление персоналом отдела продаж УФО (ТМ-5 чел.), • Организация необходимых мероприятий для увеличения объема продаж в ФО. (акции, мотивации и т.д.) • Осуществление контроля над реализацией коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска. • Подготовка проектов, планов реализации продукции, прогнозов, перспектив развития. • Проведение еженедельных совещаний с ТМ удаленно, посредством связи (скайп): а) подведение итогов прошедшей недели, б) анализ выполнения квартального плана. в) постановка задач ТМ, г) текущие вопросы. • Планирование продаж на территории. (Ежемесячное ежеквартальное). • Проведение переговоров с дистрибьюторами направленными на увеличение продаж, ввод новинок, предложения новых схем работы и т.д. • Контроль и выполнение показателей продаж в соответствии с планом, ведение статистики и анализа продаж. (Отчет перед ЦО) • Выработка стратегии на продвижение продукции, определение тактических действий. • Построение дистрибуции на подотчетной территории. • Выявление наиболее продаваемых SKU и внесение этих SKU в спецификации ключевых клиентов. • Мониторинг деятельности конкурентов.
    • июль 2007 – ноябрь 2014
    • 7 лет и 5 месяцев

    Региональный менеджер, федеральный менеджер УФО

    Valio, Челябинск

    Обязанности:

    C 2007- 2013г. Региональный менеджер по Челябинской и Курганской областям C 01.04.2013- 30.11.14. Федеральный менеджер по УрФО. Причина ухода: Сокращение сотрудников финской компании “Valio”, в связи с вводом эмбарго на ввоз молочной продукции, на территории России. Федеральный менеджер по УрФО Функциональные обязанности: • Обеспечение выполнения плана продаж в УрФО • Разработка, внедрение и контроль стратегического развития ФО. • Управление персоналом отдела продаж УрФО (РМ-6чел, РП-6чел.), • Организация необходимых мероприятий для увеличения объема продаж в ФО. • Командировки - 50% рабочего времени. • Подготовка проектов планов реализации продукции и прогнозов, перспектив развития рынков сбыта, в проведении ряда необходимых исследований в изучении спроса на продукцию, которую необходимо реализовать. • Проведение еженедельных совещаний с РМ и РП удаленно, посредством связи. а) подведение итогов прошедшей недели, б) анализ выполнения квартального плана. в) постановка задач РМ, далее распределение обязанностей и задач между РП. г) текущие вопросы. • Корректирование планов реализации продукции. • Проведение переговоров с дистрибьюторами, заключение договоров. • Контроль и выполнение показателей продаж в соответствии с планом, ведение статистики и анализа продаж • Выработка стратегии на продвижение продукции, определение тактических действий. Региональный менеджер по Челябинской и Курганской областям Функциональные обязанности: — обеспечение выполнения планов продаж на выделенной территории (в Челябинской и Курганской областях); — построение дистрибуции на подотчетной территории; — ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами — проведение ТМ мероприятий в ТТ, мотиваций у ТП дистрибьютора, мотиваций для дистрибьютора. — построение партнерских отношений с действующими и потенциальными клиентами; — сотрудничество с дистрибьютором, поиск новых дистрибьюторов на территории — прием и обработка заказов дистрибьютора, совместное формирование заявки дистрибьютора. — согласование договоров поставок и протоколов разногласий с дистрибьюторами; — выявление наиболее продаваемых SKU и внесение этих SKU в спецификации ключевых клиентов. — мониторинг деятельности конкурентов; — контроль работы торговой команды дистрибьютора. — ведение отчетности.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2002

    Уральская академия гуманитарных наук

    Факультет: Экономика и управление
    Специальность: Экономист

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Прохождение тренингов: • “Sales Basics 1 (Екатеринбург) • “Sales Basics 2 (Екатеринбург) • Переговоры: умное согласование условий (Москва) • Презентация: успешное деловое выступление (Москва) • Эффективное ведение переговоров (Санкт-Петербург) • Time Management (Москва) • Управление стрессом (Москва) • Навыки эффективной презентации (Москва) • Жесткие переговоры (Москва) • Эффективное управление (Москва)

Похожие резюме

Обновлено вчера
Челябинск, готов к переезду
По договорённости34 года, опыт работы 10 лет и 10 месяцев
Обновлено 20 октября
Челябинск
По договорённости36 лет, опыт работы 12 лет и 10 месяцев
Обновлено 19 октября
Челябинск
50 000 36 лет, опыт работы 9 лет и 2 месяца
Обновлено 18 октября
Челябинск, готов к переезду
По договорённости39 лет, опыт работы 13 лет и 3 месяца
Обновлено 16 октября
Челябинск
40 000 40 лет, опыт работы 11 лет и 6 месяцев
Обновлено 9 октября
Челябинск
По договорённости36 лет, опыт работы 12 лет и 4 месяца
Обновлено 20 сентября
Челябинск, готов к переезду
60 000 36 лет, опыт работы 12 лет и 8 месяцев
Обновлено 19 сентября
Челябинск
По договорённости35 лет, опыт работы 11 лет и 11 месяцев
Обновлено 19 августа
Челябинск, готов к переезду
По договорённости43 года, опыт работы 11 лет и 2 месяца
ноябрь 2016 – работает сейчас (2 года)
Региональный менеджер дивизиона УФОООО УРАСПЕЦТОРГ
Обновлено 8 июля
Челябинск, готов к переезду
80 000 44 года, опыт работы 9 лет и 10 месяцев
Обновлено 2 июля
Челябинск, готов к переезду
60 000 33 года, опыт работы 11 лет и 5 месяцев
Обновлено 24 мая
Челябинск
55 000 30 лет, опыт работы 10 лет и 7 месяцев
Обновлено 24 мая
Челябинск
40 000 31 год, опыт работы 11 лет
Обновлено 11 мая
Челябинск, готов к переезду
По договорённости33 года, опыт работы 11 лет и 4 месяца